Acquisition - Cession
Des Stratégies de Cession au Service du Vendeur
Dans le cadre de son projet de cession, chaque vendeur a des priorités qui lui sont spécifiques.
C’est pourquoi Terra Valor élabore des solutions sur mesure qui intègrent différents paramètres essentiels à la réussite de votre projet de cession foncière.
En concertation avec vous, selon vos impératifs, vos objectifs ou encore le degré d’urgence de votre situation, nous élaborons ensemble un protocole de cession à la carte qui peut aller du simple conseil et/ou accompagnement jusqu’au rachat pur et simple de vos actifs fonciers.
Bien Vendre Mon Terrain : Les Clés du Succès
Pour que l’opération de cession foncière se déroule dans les meilleures conditions possibles, 3 paramètres essentiels méritent une attention particulière : les objectifs et contraintes du vendeur évoqués plus haut, mais aussi le statut urbanistique de la propriété à vendre ainsi que les tendances du marché local de l’immobilier.
- Stratégie d’investissement : lorsqu’un propriétaire investit dans le foncier en vue de réaliser une plus-value, quels sont les meilleurs moyens de maximiser celle-ci ? Quel schéma de vente aura le moins d’impact fiscal?
- Succession : dans ce cas de figure aussi, le niveau d’imposition dépendra directement du format de cession retenu ;
- Préparation à la retraite : l’objectif d’une vente partielle de son patrimoine foncier permet de générer des liquidités tout en réduisant les coûts et/ou difficultés d’entretien de la propriété. L’enjeux consiste également à ne pas dévaloriser les actifs fonciers conservés de manière à pouvoir les céder ultérieurement dans les meilleures conditions possibles ;
- La Transmission patrimoniale ;
- Responsabilité et risques du propriétaire : la possession de biens immobiliers peut également parfois constituer pour son propriétaire une responsabilité et/ou un risque aux formes diverses et variées qu’il convient de maîtriser. Céder tout ou partie de son foncier peut dans ce cas avoir pour objectif de limiter, voire neutraliser les risques et responsabilités de son propriétaire.
Un spécialiste en développement foncier tel que Terra Valor vous apporte une expertise essentielle pour vous aider à Déterminer le Positionnement d’Un Projet Immobilier sur le Marché, Définir les Tarifs Appropriés, et Maximiser son Potentiel de Vente. Une compréhension approfondie du marché, des besoins des acheteurs potentiels et des tendances du secteur constitueront les clés fondamentales de votre réussite.
Les Différentes Étapes Typiquement Mises en Oeuvre sont les suivantes :
Analyse du Marché : Elle consiste en une étude approfondie du marché immobilier local de manière à appréhender la demande actuelle et future. Cela permet de déterminer le type de projet immobilier qui sera le plus attractif pour la localité concernée par ledit projet.
Segmentation de La Clientèle : En se basant sur l’analyse du marché, l’opération vise à identifier les différents segments de clients potentiels intéressés par le projet. Ce qui permet de personnaliser les offres en fonction des besoins et des préférences de chaque typologie de clients.
Positionnement Tarifaire : La stratégie de tarification adoptée doit tenir compte de facteurs tels que le coût du foncier, les coûts de construction, les dépenses d’aménagement, les frais administratifs, et bien sûr, la marge financière souhaitée.
Évaluation de la Concurrence : L’analyse de la concurrence est essentielle pour déterminer comment se positionne le projet par rapport aux autres offres sur le marché.
Conception du Projet : Elle se fera en fonction des besoins identifiés sur le marché et des segments de clientèle ciblés. A titre d’exemple, il peut être envisagé d’ajouter des équipements ou des caractéristiques spéciales supposées répondre aux attentes des clients potentiels.
Communication Marketing : En fonction du public visé, les canaux de communication jugés les plus efficaces seront mis à contribution afin d’atteindre les clients potentiels. Ces canaux sont variés : publicité, médias sociaux, présentations aux investisseurs, événements promotionnels.
Gestion des Relations : il convient d’assurer une bonne communication entre les parties prenantes, qu’il s’agisse des acheteurs potentiels, des investisseurs, des autorités locales, des agences immobilières, etc. Ce qui contribue à générer de la confiance et susciter de l’intérêt.
Évaluation Continue : même en cours de développement, une action de surveillance permanente doit être entreprise. Ceci de manière à observer l’évolution du marché et à ajuster la stratégie de vente, le positionnement tarifaire, etc. Jusqu’à la vente du dernier lot, le projet doit rester concurrentiel et répondre aux demandes d’un marché fluctuant.
- les projets réalistes, viables et pérennes les mieux à même de valoriser votre foncier ;
- les acquéreurs susceptibles de s’intéresser à ces projets et qui sont en capacité de les financer.
Terra Valor vous apporte une maîtrise de toute la chaîne de valeur : nous expertisons vos actifs fonciers, évaluons les meilleures hypothèses de valorisation, ciblons et démarchons les typologies d’acquéreurs les plus pertinentes, puis élaborons et structurons l’intégralité du protocole de cession.
Complexité, contraintes règlementaires, élaboration de la stratégie de vente la plus adaptée à la situation, mise en oeuvre de la solution retenue… Tels sont les défis à affronter afin de maximiser vos chances de mener à bien votre projet jusqu’au bout et dans les meilleures conditions financières.